非车险谈判技巧与方法，非车险话术-106保险网

保险理赔的谈判技巧

在理赔谈判中，明晰自己的谈判底线和对手的心理底线，制定成熟的战略，将谈判局面向我方有利的局面引导，可以说是谈判桌上的“底线技术”。“知己知彼，百战不怠。”，就是说要清楚自己和对手的底线。

如果说上面还是保险公司内部对于“去中介”、“抓非车险”的业务导向声音的话，那么下面的这段话就是再直白不过的对于“车商渠道”的态度了：考虑到客户对车险的刚性需求，以及大型保险公司遍布全国的分支机构和电网销，4S店等中介渠道在保险。

案件定损处理的阶段性谈判必须由案件查勘人组织参与，并详细记录谈判内容要求专业公估人出具阶段性报告。终期谈判及终期公估报告必须得到机构领导的书面同意，终期定损协议必须先行通报机构领导及上级机构并得到书面同意，严禁查勘人或公估人私下。

非车险谈判技巧与方法，非车险话术第1张

如果是以一个业务员的角度来问的话，那么答案真的很简单：有关系就把关系利用到最大程度，怎么用就不说那么详细了。如果你没关系就每天坚持100个以上的陌生拜访电话，黄页、行业协会电话薄这些都是你可以用到的，去书店买。

等语言，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映。不要命令客户。营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，应采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人。

建立体系，加强工作建立完善的降本增效组织架构体系。加强降本增效的全面宣传工作。发挥财务预算职能、新产品成本核算方式。

非车险谈判技巧与方法，非车险话术第2张

梅州网友回具体来说是指企财险、家财险、工程险、责任险、信用险、保证险、船货险、农险、特险、意外健康险、社保类业务等。车险业务和非车险业务构成财险公司业务的总和。随着保险市场竞争的进一步加剧，非车险业务已经成为国内各家财险。

从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

财产保险公司的非车险业务是指除了车辆保险业务以外的所有业务。具体来说是指企财险、家财险、工程险、责任险、信用险、保证险、船货险、农险、特险、意外健康险、社保类业务等。车险业务和非车险业务构成财险公司业务的总和。

非车险谈判技巧与方法，非车险话术第3张

梅州网友回非车险指的是除了汽车保险外的险种，比如企财险、家财险、工程险、责任险、信用险、保证险、船货险、农险、特险、意外健康险、社保类业务等。保险是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。